письменный стол, тумба для обуви, стол-книжка, кресло-качалка. игрушки конструкторы lego. ремонт ноутбуков toshiba. салон эротического массажа. со склада в Москве оцинковка в компании Гриф Р

Конкурентная политика малых предприятий

Ценообразование как составная часть конкурентной политики

Конкурентная политика малых предприятий

Анализ схем ценообразования,применяемых московскими предпри нимателями,показал,что наиболее распространенные из них в рав ной мере сориентированы на учет коммерческих интересов фирмы и платежеспособности потребителей.Ориентиром при установлении це ны на получение прибыли и доходы покупателей выбрали по 46%ре спондентов.Следует отметить,рейтинг последней схемы заметно увеличился по сравнению с данными опросов 1996 –97 гг.По видимо му,причина в резком сжатии платежеспособного спроса в результате финансового кризиса августа 1998 г.Следующие по значимости — два способа ценообразования,которые также в известном смысле можно считать альтернативными.Порядка 30%предпринимателей ориенти руются на цены аналогов и столько же стремятся продать дешевле конкурентов.Главным образом возместить издержки стремится каж дый пятый шестой респондент.Лишь 2%опрошенных,назначая цены, хотят продать подороже.
В ценовой стратегии МП промышленности и торговли прослежи ваются закономерные различия.Первые прежде всего стремятся за счет уровня цен обеспечить получение прибыли,и лишь во вторую очередь (в 1,4 раза реже)ориентируются на доходы покупателей.Пред приятия торговли,напротив,сначала соизмеряют цены с платежеспо собностью потребителей,а затем (в 1,5 раза реже)— с возможностью получить прибыль.
Этот факт объясняется тем,что промышленные фирмы зачастую взаимодействуют не с конечным потребителем своей продукции, а с промежуточным торговым звеном.Предприятия розничной тор говли,а именно они принимали участие в опросе,«выходят » на насе ление.Рост цен при одновременном замораживании,а в частном секторе снижении уровня номинальных доходов,при увеличении числа безработных в Москве,в первую очередь и в большей мере от рицательно сказался на платежеспособности населения:ее дифферен циация возросла,доля населения с наиболее низкими доходами увеличилась.Предприятия торговли,те,что пережили кризис,по ви димому,более однородны в плане платежеспособности,чем физиче ские лица.
Наиболее эффективной мерой конкурентной политики в контек сте ценообразования остается снижение цены ниже уровня основных конкурентов.Расхождение в степени предпочтительности данной схемы ценообразования между противоположными по уровню конку ренции рынками (очень высокая/отсутствует)— в 2 раза..Напротив, возможность с помощью уровня цен обеспечить прибыльность бизне са тем выше,чем ниже конкуренция на рынке.Там,где ее нет,57%ре спондентов констатировали получение прибыли как ориентир при установлении цен.Там,где уровень конкуренции оценивался как очень высокий,— 41%%респондентов (в 1,4 раза меньше).

Смотрите также:

Энциклопедия начинающего предпринимателя. Функционирование предприятия