аватары руки. Организация пресс конференции конференции киев научно практические конференции.. бесплатно скачать ххх фильмы. Sex-shop XXX: вибраторы c доставкой по Киеву. гидроизоляция фундамента бани

Ценообразование и учет издержек

Маркетинг и ценообразование

Ценообразование и учет издержек

Маркетинг и ценообразование ( Страницы: 1 2 3 4 5 )
Разработка финансовых прогнозов для малых предприятий ( Страницы: 1 2 )
Снижение коэффициента прибыльности

установили низкие цены (относительно рыночных),вы надеетесь на рост объема продаж и,следовательно,на получение определенной годовой прибыли.Наоборот,установив высокие цены,вы можете сократить продажи,но прибыль не изменится.
На практике определить,какую следует выбрать цену,не так просто,как в теории,так как с ростом цен интерес покупателей,ес тественно,убывает.Попробуйте установить «рыночную цену » путем тщательного анализа цен на конкурирующие товары (которые,по су ти дела,формируют рынок)и определения факторов,которые побуж дают покупателей платить определенную цену за данный вид товаров или услуг.
В любом случае нужно выполнить расчет по методу «издержки плюс » — просто для того,,чтобы убедиться в наличии прибыли.Если нет конкурента,уже установившего рыночную цену на конкурирующий или аналогичный продукт или услугу,то оценить,какую цену готовы заплатить покупатели,гораздо сложнее.
На этот вопрос может дать ответ небольшой рыночный экспери мент.Очевидная опасность выхода на рынок в качестве единственно го продавца с товаром,цена на который установлена с надбавкой, заключается в том,что это будет по сути дела откровенным пригла шением новому конкуренту на установление более низкой цены, причем на товар или услугу,которые могут оказаться гораздо лучше ваших или просто более настойчиво и целеустремленно продвигают ся на рынке.
«Обратный метод »(backward pricing).Это еще одна разновидность метода «издержки плюс ».Этот метод используется при поставках то вара или изделия крупному покупателю,который,по сути дела,дик тует свои условия оплаты,а вы стараетесь модифицировать то,что предлагаете,в соответствии с его ценовыми требованиями.Затем вы полняются серии расчетов методом «издержки плюс » с изменением различных компонентов цены,что позволяет решить,можно ли удов летворить требования покупателя (как правило,достаточно жесткие) без ущерба для прибыли.
«Издержки плюс материалы »(time &materials).Используется в ос новном в сфере нерозничных обслуживающих предприятий.С кли ента взимается плата за время,затраченное на выполнение работы, и стоимость использованных материалов и запасных частей.Здесь можно легко допустить ошибку:например,взять слишком низкую по часовую ставку или не учесть некоторые материалы (в том числе от ходы)либо иные расходы.
Ошибка в расчетах цены может быть также вызвана тем,что вы не учли время в пути к клиенту и обратно и время ожидания у клиен та.Если эти величины значительны,то клиента следует уведомить о том,что они будут включены в цену.Многие учитывают материалы «по себестоимости »,указанной в счетах.Старайтесь не делать этого, ибо помимо того,что вы заплатили за материалы,существуют скры тые затраты — например,,время,затраченное на поиск и приобрете ние материалов,стоимость материалов на складе,стоимость поездок для выбора материалов и др.
Рассмотрим,как эти методы ценообразования используются в про изводственных и обслуживающих предприятиях.

Производственные предприятия

Уравнение «издержки плюс » имеет следующий вид::
Продажная цена =стоимость материалов на единицу продукции + +общие накладные расходы /общий объем производства +наценка (%)+налоги
Предприятия оптовой и розничной торговли Уравнение «плюс » упрощается::
Продажная цена =чистая цена приобретения +наценка (%)+налоги Предприятия сферы услуг
Ценообразование в сфере нерозничных обслуживающих предприятий строится,как правило,на базе метода «время плюс материалы ».Для начала попробуйте просто взять затраты на заработную плату (см.вы ше)и прибавить к ним некоторую прибыль.Поскольку,однако,затра ты на заработную плату — величина критическая,,то лучше рассчитать эту цифру более точно.Базовое уравнение «издержки плюс » примет следующий вид:
Почасовая ставка =общие накладные расходы (вся з/п)/плановое общее полезное время в часах +наценка (%)+налоги

Смотрите также:

Энциклопедия начинающего предпринимателя. Функционирование предприятия