тентовые полуприцепы. У нас - тентовые полуприцепы, на сайте auto-holland.ru. А. запорная арматура. одежда италия. Прфессиональное горизонтально направленное бурение срочно в Санкт-Петербурге. металл

Ценообразование и учет издержек

Маркетинг и ценообразование

Ценообразование и учет издержек

Маркетинг и ценообразование ( Страницы: 1 2 3 4 5 )
Разработка финансовых прогнозов для малых предприятий ( Страницы: 1 2 )
Снижение коэффициента прибыльности

Основные принципы ценообразования излагаются в плане марке тинга.Этот план составляется в контексте сферы деятельности и местонахождения предприятия на рынке.В плане маркетинга ценооб разование должно быть строго увязано с другими элементами структу ры маркетинга.Цена,предлагаемая покупателям,должна соотносить ся с уровнем выгоды,которую они получат от использования товара или изделия.Кроме того,цена должна отражать структуру издержек предприятия в области сбыта и продвижения товаров и услуг.Часто говорят,что ценообразование — это работа,,проводимая только раз в году,тогда как остальные элементы структуры маркетинга анализи руются на регулярной основе.
Решения по ценообразованию нельзя принимать в отрыве от этих элементов,и следует обязательно оценивать степень влияния каждо го из возможных вариантов на следующие факторы:

·цели деятельности предприятия;

·краткосрочные маркетинговые цели;

·реакцию покупателей;

·реакцию конкурентов.

Задачи ценообразования:

·Максимизация прибыли.

·Привлечение новых заказов.

·Сохранение имеющихся покупателей.

·Использование резервных мощностей.

·Заключение особо выгодных сделок.

·Повышение уровня доходности продажи.

·Завоевание значительной части рынка.

·Защита от конкурентов и наступление на них. ·Увеличение потока денежных средств.

В теории эластичности спроса делаются попытки предсказать ре акцию рынка на изменения цен.
Как правило,при повышении цен спрос падает,тогда как при сни жении цен он растет.
Изменение цены дает один из трех следующих результатов:

·Процент изменения спроса равен проценту изменения цены.

·Процент изменения спроса превышает процент изменения цены (т.н.эластичный спрос).

·Процент изменения спроса меньше процента изменения цены (т.н.неэластичный спрос).

Некоторые виды услуг более чувствительны к ценовым измене ниям,нежели остальные.На чувствительность к ценам влияют следу ющие факторы:

·Наличие на рынке аналогичных услуг;

·Осведомленность потребителя об альтернативных ценах;

·Время,прошедшее после предыдущего изменения цены;

·Выгода,которую дает данная услуга;

·Частота приобретения.

Чаще всего используются четыре метода ценообразования: ·«издержки плюс »;

·рыночный метод;

·обратный метод;

·«время плюс материалы ».

«Издержки плюс »(cost plus).Принцип этого метода состоит в опре делении фактических издержек (actual costs)и прибавления прибыли по некоторому коэффициенту прибыльности (profit margin).Этот ме тод используется наиболее часто.Выглядит он достаточно просто,но, как будет видно из приведенных ниже рабочих примеров,в нем есть и ловушки.Все предприятия должны покрывать такие фактические издержки.Метод «издержки плюс » должен служить базой для всех остальных методов ценообразования.

Рыночный метод (market pricing).Здесь устанавливаемые цены долж ны в идеале отражать конъюнктуру рынка.В общем случае,если вы

Смотрите также:

Энциклопедия начинающего предпринимателя. Функционирование предприятия